砍掉年销低的经销商？娃哈哈：基于市场和意愿动态优化，并非针对特定规模客户

娃哈哈回应砍掉年销售额300万以下经销商，称经销商新增数量远大于解合数量。

近日，有媒体报道，在杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉的“铁腕”策略下，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商。有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商，于是又引发了经销商之间的款项结算问题。

8月11日，娃哈哈集团向澎湃新闻记者表示：“今年以来，娃哈哈经销商新增数量远大于解合数量，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的动态优化，并非针对特定规模客户。”

前述报道指出，由娃哈哈“大经销商”接管一些“小经销商”是此次“大洗牌”的背后模式之一，此举可能是治理一些区域经销商之间或涉及的串货、多角债务等问题，由数量相对少且具有实力的“大经销商”来统一运作。

自宗庆后去世后，宗馥莉的“接班”过程一波三折，在企业经营过程中，一些争议也屡见报端。除上述经销商调整外，娃哈哈还出现部分工厂停工、员工投诉维权等事宜。

今年5月，娃哈哈集团方面也向澎湃新闻记者表示，去年因水产品市场需求快速增长，故公司的产品结构对应调整，导致公司出现产能紧张，娃哈哈迅速启动了应对措施，委托代工厂生产同时进行自有设备改造与投资新建工厂。

“为增强终端市场的响应能力，需要调整优化产销布局结构，导致部分工厂停工停产。对于停工停产的公司我司已按相关法律程序开展清算流程。”娃哈哈方面表示，对于员工劳动合同转签、投诉、维权等一系列现象是公司向内合规化改革和管理优化所带来的短期阵痛，对于这些员工的安置工作均合法合规。

据澎湃新闻记者了解，对于娃哈哈2025年的增长路径，宗馥莉曾表示，要重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025年决胜终端。

另值得关注的是，“宗庆后遗产争夺战”也引发媒体关注。8月1日，据香港高等法院官网公布的裁决书，法院颁发临时禁制令和披露令，要求宗馥莉在杭州中级人民法院及浙江高级人民法院诉讼有结果前，除非法庭有其他命令，否则不得从Jian Hao Ventures Limited的香港汇丰银行账户提款或转账任何资产。香港高等法院认为，保全令有助于确保杭州诉讼的有效性。

根据裁决书，2024年12月27日，三名原告向杭州中院提交了起诉状及申请，正式启动针对被告宗馥莉及第三人Jian Hao Ventures Limited的诉讼程序。2025年7月8日浙江省高院出具受理通知书，确认案件正式立案。

对于“宗庆后遗产争夺战”，娃哈哈方面曾向媒体表示：“家族内部事务，与公司的运营及业务并无关联。公司不会提供任何答复口径或相关回应。”