活力中国调研行|湖北天门：上万“服二代”，电商卖全球

中国（天门）服装电商城的直播间。张隽摄

" 家人们看过来！这款连衣裙柔软亲肤还抗皱，今天直播间专属价 39 元，3、2、1，上链接！" 中国（天门）服装电商城的直播间里，主播江紫芳话音刚落，身后电子屏上的订单数实时跳动；隔壁莱依窕服饰厂房内，自动化打包机飞速运转，一件件包装好的服装被装上物流车，发往全国。

2024 年，湖北天门服装电商交易额突破 500 亿元，这一数字在 2021 年时只有 70 亿元，天门究竟靠什么，走出了服装电商高质量发展之路？

" 去年日均发 10 万单，卖了 13 个亿；今年新基地开工，目标冲 20 亿！" 站在莱依窕服饰的厂房里，董事长熊飞翔语气里满是底气。很难想象，这家如今的行业龙头，几年前还只是广州一家靠 " 来料加工 " 的服装小作坊。

熊飞翔的父母在上世纪 90 年代就南下广州做服装代工。" 那时就是帮别人加工衣服，利润薄，订单还不稳定。"2016 年，接手生意的熊飞翔尝试做自主品牌，让服装销售 " 触网 "，通过电商平台接单，销量很快有了起色。但沿海地区高昂的租金、物流成本，让他始终觉得 " 施展不开 "。

" 听说老家天门在大力扶持服装电商，不仅有免租厂房，还能解决物流、用工问题，我就动了回乡的念头。"2019 年，熊飞翔关停广州的工厂，把仓库、物流、生产全搬回天门。

服装成本降低 30%、厂租节约几千万……成本的降低，让熊飞翔有更多的资金开拓业务。短短几年，莱依窕服饰的规模一扩再扩，今年 4 月，跨境电商基地又开工建设，规划了智能制造中心、设计研发基地。2024 年带动 3000 多人就业。

莱依窕服饰厂房里等待发货的衣服。张隽摄

在天门，像熊飞翔这样的 " 服二代 " 还有上万人。他们带着在沿海摸爬滚打攒下的技术、订单和经验返乡，成了推动天门服装电商升级的 " 主力军 "。 天门服装电商能聚人气，靠的不只是乡情，更是真金白银的政策支持和接地气的服务保障。

为吸引服装人才回流，天门先后出台 4 项 17 条针对纺织服装产业的专项政策，设立每年 2 亿元产业基金，打出 " 租金减免 + 金融支持 + 人才服务 " 的组合拳：厂房 " 三年免租、两年减半 "，降低企业起步成本；创新推出 " 天服贷 " 专项贷款，解决企业融资难题；建设职工宿舍、智能云仓、直播基地，让创业者 " 拎包就能干 "。

电商直播培训。张隽摄

产业迅速回流的同时，各服装企业招工问题不断显现。解决产业用工缺口，天门市人社部门大力实施 " 服装电商千人培训计划 "，采用 " 理论 + 实操 " 的方式，重点培训主播、营销、设计、缝纫加工等人才，每年累计培训服装相关专业人才近 3000 名。

曾在外地打工的樱子，就是培训计划的受益者。" 刚开始面对镜头，紧张得话都说不出来，衣服的材质也是分不清楚。" 在老师的指导下，樱子跟着老主播学 " 话术 "，蹲在面料厂学知识，慢慢找到了感觉。

如今的樱子，已是小有名气的带货达人，" 现在月收入比以前高好几倍，每天能回家给孩子做饭、辅导作业，特别满足。" 截至目前，天门已通过这种模式孵化了超千名主播，形成了 " 家家织衣、户户带货 " 的活力场景。

天门服装电商能 " 跑得快 "，关键还在于有一条完整的产业链 " 托底 "。

以前，天门做衣服有个 " 痛点 "：面辅料要从浙江、广东采购，光物流就要等 3 天，" 巧妇难为无米之炊 "。为了补上这个短板，天门建起了化纤纺织产业园，引进了永昌（天门）新材料等 15 家上游企业。

永昌（天门）新材料生产线。张隽摄

目前，天门已形成以中国（天门）服装电商城、白马服装电商基地、化纤纺织产业园为核心，以九真服装电商产业园、岳口电商文创城、龙腾服装小镇为支撑的 " 一核三镇 " 发展格局，构建起 " 织造—面辅料—成衣加工—电商营销—跨境物流 " 的全链条体系。截至 2024 年底，天门纺织服装类经营主体达 7000 家，电商平台注册店铺超 1.3 万家。

在国内市场站稳脚跟后，天门又把目光投向了全球。

2024 年，东盟（泰国曼谷）、北美（洛杉矶）海外仓相继投用，消费者在跨境电商平台上下单天门服装，最快次日就能收货。截至目前，已有 20 万件天门服装通过海外仓出口，产品销往全球 150 多个国家和地区。

从 " 外出务工者 " 到 " 家门口创业者 "，从 " 零散代工 " 到 " 百亿产业集群 "，天门服装电商的高质量发展之路，不仅让这座内陆小城焕发新活力，更让天门人实现了 " 就业不用去远方，家乡就是好地方 " 的梦想。