一家农机老店三次转型（春耕里的新质生产力）

图为农机店技术人员（左）在演示北斗导航自动驾驶系统。本报记者 吴 君摄

在湖北省宜城市，胡羊波家的农机店经营久、面积大、生意好。7000 多平方米，30 多名员工，年销售额 3000 多万元。

正值春耕，记者来到宜城光彩大市场，走进这家乡亲们口中买农机 " 绕不开 " 的店。

20 多年前，刚开业时，农机店里就两台手扶拖拉机，生意由胡羊波的父亲胡光华一人照应。

" 那会儿大家习惯人种地，机器放了好几周，没人搭理，着急得很，只好去田里推销。" 胡光华就这样认识了种粮大户别广全，卖出了第一台农机，售价 4.4 万元。

有了新装备，别广全不仅干好了自家农活，还做起了服务生意，单子一个接一个。尝到甜头后，别广全几乎每年都会到农机店消费。

" 农机要想卖得好，不能只看产品，更要因地制宜，满足农业新需求。" 胡羊波大学毕业后到店里工作，一直记得父亲的这条生意经。

随着农业机械化进程加快，胡羊波家的农机店迎来第一次转型——种类更丰富了。

走进农机店，满眼尽是 " 铁疙瘩 "：轮式拖拉机、履带收割机、手扶插秧机、玉米播种机、农业无人机……大大小小设备足有 30 多种、几百台，标价从几千元到十几万元不等。

" 这么多设备，不怕卖不出去吗？" 记者疑惑。

" 不怕，你看这个，一年就能卖 150 套。" 胡羊波登上一台拖拉机，指着驾驶座前方的黑色方盒子，" 这是北斗导航自动驾驶系统，售价 9000 多元。现在农机几乎都有补贴，这套系统能补 3000 多元。"

" 乡亲们算账算得明白。" 胡羊波边说边演示，在屏幕上划定好拖拉机作业范围，设置起始点，作业轨迹随即自动生成，" 不光省人工，机器作业更精准，节约了种子和肥料，苗的通风、光照、吸水效果也好，一亩增产 100 多斤，一降一增，几年就能回本。"

在胡羊波的农机店，见得最多的，是国产品牌的农机。

早些年，国产设备动力弱、不稳定，销量一般。" 不敢多订，只能买几台，放在角落里展示。" 胡羊波说，" 现在大变样，国产农机数量占了 80%，销售额占了 90% 左右。"

科技自立自强，农业农村现代化加速，国产农机性能稳步提高。2020 年，胡羊波的农机店开始第二次转型——国产品牌多起来了。

" 大家最初也有顾虑，我就上门推销，找人试用，把口碑慢慢树起来，越卖越好。" 胡羊波说，" 国产农机现在都放在店里最显眼的位置，最近每天都有销量。"

近两年，随着当地高标准农田建设，马力更大、技术更先进的农机设备渐渐成为种田主力。胡羊波的农机店悄然开始第三次转型——完善配套服务。

店里的农业无人机仓库，胡羊波正向老客户别广全介绍一款新型农业无人机，" 这是店里的爆款，去年底发售，今年就卖了 30 多台。"

新品卖得俏，一看性能，二看服务。" 我们有‘飞手证’培训师，免费上门服务教学，客户都能学会。" 胡羊波继续说，" 机器能上门维修，有 24 小时服务热线，我们还能协助办贷款。"

2021 年，农机店与银行签订协议，对于有贷款需求的农户，由农机店推荐可享受更低利息。"5 万元以下的贷款，征信好，上午申请，下午就能放款。" 胡羊波说，其中的利息差，都由农机店补贴。

" 这不是亏本的买卖吗，为啥要干？" 记者问。

" 做农业，要算大账。农户获利，销量增加，风险减少，一举多得。" 胡羊波解释。

在农机店门口，一众 " 大块头 " 中间，几台中小型的半自动化农机格外显眼。" 我们这里还有适合丘陵地带、小田块的农机，一些地少的农户用得到，咱也不能忽视他们。" 胡羊波说。