界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
日前，Ralph Lauren拉夫劳伦在成都国际金融中心（IFS）的新店正式开幕。该店是Ralph Lauren在中国内地的首家旗舰店，也是目前内地规格最高门店。
其备受重视的一个体现是，开幕仪式当天，Ralph Lauren全球及亚太区多位高管来到现场，包括Ralph Lauren总裁兼首席执行官Patrice Louvet。
过去几年，Ralph Lauren是中国市场里为数不多未受奢侈品遇冷冲击的品牌，其已连续22个季度实现正增长，截至2025年末的最近三个季度同比增幅均超30%。这主要得益于近些年“老钱风”在中国市场的流行，以及Ralph Lauren持续的门店扩张。
但另一个不容忽视的原因是，Ralph Lauren相较于其他奢侈品牌有更多门槛较低的中端产品线，例如在中国市场广为人知的Polo系列，它为Ralph Lauren拓宽了更多中产客群，但也有模糊品牌奢侈品定位的风险。
因此在中国市场营收增长的同时，Ralph Lauren还需兼顾如何巩固其奢侈品形象。
一方面，Ralph Lauren近些年增设了更多高规格门店，在其中增加高端产品线的占比。除了前述成都IFS旗舰店外，还包括此前在北京三里屯等多个重点城市商业地标开设的“拉夫劳伦之家”。
另一方面，Ralph Lauren也在中国市场强化营销，巩固奢侈品牌的定位，将咖啡和酒吧业态Ralph’s Coffee、Ralph’s Bar引入中国正是体现之一。
2023年下半年到2024年，中国及全球奢侈品市场开始遇冷，2025年下半年虽有回暖趋势，但明确拐点尚未出现。
在此背景下，非头部奢侈品牌，以及介于传统奢侈品牌和轻奢品牌之间的品牌受到的冲击更为严重。近些年它们的策略之一是通过上探价格带以更贴近奢侈品定位，但消费者未必对此欣然买账。
而Ralph Lauren这类价格带宽广的品牌，由于提价后仍有“性价比”产品可供选择，相对而言其更可能在上探价格和维持吸引力之间找到平衡。